Por: Redacción Sinaí

 

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🎖️ De la guerra a la calle inmobiliaria
Dave Liniger comenzó su carrera como militar en Vietnam. A su regreso, sin mentor ni rumbo claro, se lanzó al mundo de las inversiones inmobiliarias. Con poco dinero, compraba, arreglaba y vendía casas mientras aún servía en la Fuerza Aérea. Lo movía una visión influenciada por dos libros que marcaron su mentalidad: Think and Grow Rich de Napoleon Hill y Cómo convertí $1.000 en un millón de William Nickerson. Desde ahí, entendió el juego: esfuerzo, visión y estrategia.

🏠 El nacimiento de RE/MAX y la rebelión contra el sistema
Liniger no soportaba el sistema tradicional de comisiones 50/50, donde el agente trabajaba a pérdida y el broker absorbía la ganancia. Decidió crear un modelo donde los agentes eran tratados como socios: pagaban sus gastos y se quedaban con hasta el 85% de las comisiones. Eso lo convirtió en enemigo del sistema, fue expulsado del colegio de corredores y boicoteado por las principales inmobiliarias. ¿La respuesta? Más ventas, más fidelidad de los agentes y más crecimiento.

💥 Construir bajo fuego enemigo
Según Liniger, tener enemigos fue clave: “si no me hubieran atacado tanto, tal vez hubiera abandonado”. La oposición lo obligó a resistir, mejorar, formar un ejército de agentes leales y profesionalizar cada detalle del negocio. El sistema lo subestimó por joven y disruptivo. Hoy, RE/MAX está presente en más de 110 países y ha realizado cientos de miles de millones en transacciones. “Todos los que nos combatieron ya están muertos”, dice sin rodeos.

📚 Lecciones de éxito y liderazgo
Liniger no se atribuye el mérito a su inteligencia, sino a su hambre de aprender. Fue a cientos de seminarios, leyó miles de libros y escuchó a los mejores mentores. Define el liderazgo como “vender esperanza”. Y pone como ejemplo a Jesús, Luther King y Kennedy: “todos vendieron una visión que unía, que proyectaba un futuro mejor”.

🚀 Escalar o morir
Para Liniger, escalar es obligatorio. No hay negocio serio sin expansión. “Para que un modelo sea rentable, necesitás mínimo 100 unidades funcionando. Y para eso, necesitás estructura, capital, marketing, visión y agallas”. Critica a quienes quieren franquiciar sin entender el sacrificio que implica.

📉 Sobre el juicio por comisiones en EE.UU.
Respecto al juicio multimillonario contra las principales inmobiliarias por presunta cartelización en las comisiones, Liniger fue claro: RE/MAX no cometió ninguna ilegalidad, pero decidieron pagar 55 millones para evitar una guerra jurídica interminable. “Protegimos a nuestros agentes. Los demás van a quebrar”.

📊 Críticas al sistema actual

• Más del 50% de los agentes en EE.UU. no vendieron ni una propiedad el último año.

• Muchos entran creyendo que es un trabajo glamoroso, pero abandonan al no generar ingresos rápidos.

• El 20% de los agentes se lleva el 80% de los resultados: son los que dominan el marketing, tienen ética de trabajo y se enfocan en servicio al cliente.

• Repetidos errores del sistema: exceso de papelerío, falta de formación real, poca estrategia de ventas y marketing.

📈 Consejos prácticos de Dave Liniger para agentes en 2024

• “Real estate es el peor trabajo fácil, pero el mejor trabajo difícil.”

• “No se puede hacer negocios de hoy con métodos de ayer y esperar estar mañana.”

• “El marketing digital es vital, pero los mejores agentes viven de referidos y reputación.”

• “No se trata solo de ser simpático, sino de ser estratégico, disciplinado y formar una comunidad de confianza.”

• “El éxito no es accidental. Hay que leer, entrenar, trabajar 18 horas si hace falta, y rodearse de líderes.”

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🔥 Reflexión final: de Dave Liniger a Sinaí Olavarría
Así como Dave desafió a los colegios, los brokers tradicionales y los paradigmas establecidos, el modelo MLS Sinaí nace para reordenar el mercado local desde la ética, la colaboración y la estrategia. El mismo fuego que llevó a Liniger a construir un imperio, es el que impulsa a nuestros agentes a dejar de ser empleados del caos y convertirse en arquitectos de confianza.

Porque si el sistema no te quiere, es señal de que estás haciendo algo bien.
Como enseñó Liniger: adaptarse, resistir y vender esperanza es el camino.
En Olavarría, ese camino se llama Sinaí.