Por: Redacción Estratégica | Sinaí Olavarría

1) El marco brutalmente honesto

• La ciudad no está fallando por “la economía”: está fallando por desorden, baja confianza y nula arquitectura de incentivos.

• Las técnicas de inteligencia existen para navegar entornos así. Usarlas con propósito y límites éticos no es cinismo: es madurez estratégica.

Regla Sinaí: motivación > manipulación. Si no puedo alinear incentivos de forma limpia, suelto la oportunidad.

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2) RICE: las 4 motivaciones que mueven a las personas

Reward (recompensa), Ideology (ideología/valores), Coercion (presión), Ego (identidad/autoimagen).
Orden de potencia según Bustamante: Ideología > Ego > Recompensa > Coerción.

Aplicación directa a Olavarría (con ejemplos listos):

• Propietarios

  • Ideología: “Cuidar el patrimonio familiar y vender en paz, sin ser estafados.”

  • Ego: “Ser un vendedor inteligente que no ‘regala’ su propiedad.”

  • Recompensa: informe de mercado + plan de 30 días con hitos visibles.

  • Coerción (NO USAR salvo fraude): avisos formales ante prácticas abusivas de terceros.

• Agentes/asesores

  • Ideología: “Profesionalizar el oficio, dignificar la venta.”

  • Ego: “Ser parte del equipo que cambió la ciudad.”

  • Recompensa: comisiones claras + cartera compartida + training.

• Inmobiliarias reticentes

  • Ideología: “Reputación y continuidad de marca.”

  • Ego: “Mesa chica de estándar local.”

  • Recompensa: deal-flow verificable + tiempos de colocación más cortos.

• Medios/periodistas

  • Ideología: “Interés público y datos duros.”

  • Ego: “Primicia y rigor.”

  • Recompensa: acceso a tableros de datos y casos auditables.

• Funcionarios y cámara empresaria

  • Ideología: “Actividad, empleo y trazabilidad.”

  • Ego: “Gestión que dejó huella.”

  • Recompensa: reportes trimestrales de impacto barrio x barrio.

Plantilla de mensaje (ideología + ego + acción):

“En Sinaí ordenamos datos y procesos para que las familias vendan sin sobresaltos y vos quedes como el profesional que lo hizo posible. Sumate con esta propiedad / pedí tu informe.»

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3) Mensaje vs. Narrativa: emoción que abre, lógica que convence

• Mensaje = impacto emocional que dispara atención y respuesta.

• Narrativa = marco lógico que sostiene confianza y decisión.

Ejemplo propietario (anuncio + seguimiento):

• Mensaje: “¿Vas a vender tu casa sin saber el precio real del barrio?”

• Narrativa: “Sinaí MLS compara ventas efectivas, tiempos y costos reales. Te mostramos el plan de 30 días con pruebas de avance cada semana.”

Ejemplo agentes (reclutamiento):

• Mensaje: “¿Cansado de correr atrás de leads fríos y peleas internas?”

• Narrativa: “Sistema compartido, reglas claras, marketing centralizado y comisiones publicadas. Entrás a producir en 7 días con carpeta de propiedades activa.”

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4) “SAD RAT” a la criolla: el embudo operativo de Sinaí

Bustamante describe un proceso repetible tipo SAD RAT para interacciones humanas. Lo adaptamos al flujo MLS (nombres prácticos):

1. Detectar: ¿Quiénes son los actores valiosos? (propietarios con intención real, agentes con disciplina, aliados institucionales).

2. Evaluar: ¿Califican? (motivación RICE, señales de riesgo, tiempos).

3. Desarrollar: Nutrir confianza con micro-pruebas (datos, mini-entregables, llamados).

4. Reclutar: Propuesta concreta (exclusiva/colaborativa, comisiones, SLA).

5. Activar: Primeros 7–14 días con tareas claras y checklists públicos.

6. Hacer seguimiento / Cerrar o cortar: Métricas visibles; si no hay fit, se corta rápido y en buenos términos.

No es marketing “lindo”: es proceso. Si algo no avanza, vuelvo a “Evaluar” o termino la relación. Sin culpa.

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5) Detección de mentiras y señales de ruido (sin teatro)

Bustamante es claro: no hay truco mágico de ojos. Necesitás baseline (línea base) y deltas.

Cómo lo operamos en entrevistas MLS (15 minutos):

• Minuto 0–3 (baseline): preguntas neutras (historia de la propiedad, tiempos, audiencias). Medí ritmo, postura, detalle.

• Minuto 4–8 (presión leve): pedí pruebas concretas (planos, expensas, boletas, tasaciones previas). Observá incongruencias verbal-corporal y verborrea (típica de mal mentiroso).

• Minuto 9–12 (mirroring asertivo): espejá postura y tempo. Volvé a puntos dudosos con preguntas cortas.

• Minuto 13–15 (cierre): si hay gaps, ofrecé un micro-compromiso verificable (“mañana 10:00 envío fotos y servicios”). Si no cumple, no entra.

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6) Playbook 30 días Sinaí (propietarios + agentes)

Semana 1 – Orden y prueba social

• 20 propietarios mapeados por barrio, pitch ideológico + mini-informe de mercado (2 páginas).

• 10 agentes/aliados: mensaje de misión + caso real con tiempos y costos.

Semana 2 – Activación

• 8 reuniones presenciales. Checklist documental (servicios, planos, impuestos).

• 4 exclusivas o colaborativas firmadas con SLA de comunicación (2 updates/semana).

Semana 3 – Producción

• Publicaciones estándar pro (plantilla única), fotos limpias, ficha técnica.

• Reporte público semanal (propietario): visitas, consultas, feedback de precio.

Semana 4 – Conversión

• Ajuste de precio basado en datos (no opiniones).

• Negociación con guion: ideología (paz y certidumbre), ego (vender bien), recompensa (ahorro/tiempo), cierre.

KPI mínimos:

• 12 reuniones agendadas / 30 días

• 4 contratos activos

• 1–2 cierres (según ticket)

• 100% de reportes en fecha

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7) Blindaje reputacional: motivación con límites

• Moralidad flexible ≠ relativismo. Nuestro límite está escrito: Código Ético Sinaí (verdad documental, transparencia de comisiones, prioridad del interés del propietario/vecino).

• Nunca: presión engañosa, promesas no verificables, “atrapar” por miedo.

• Siempre: prueba de valor rápida, salida digna si no hay fit, comunicación documentada.

Biblia, Sinek y CIA coinciden en algo básico: la verdad sostenida por procesos convence mejor que cualquier show.

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8) Scripts listos para usar

Propietario (primera llamada, 40 segundos)
“Soy Diego de Sinaí. Trabajo con un sistema que ordena datos reales del barrio y te evita meses de idas y vueltas. Si te sirve, mañana te dejo un informe de 2 páginas y un plan de 30 días con avances medibles. Si no te aporta, no seguimos. ¿Te lo alcanzo mañana 10:00 o 18:00?”

Agente/asesor (reclutamiento ético)
“Acá producimos con reglas claras. Propiedades reales, datos públicos, comisiones por escrito. En 7 días estás atendiendo consultas con inventario compartido. Si querés humo, no es acá. Si querés carrera, vení mañana 9:00 con agenda.”

Medio local (nota de impacto)
“Tenemos datos inéditos por barrio: tiempos de venta, desvíos de precio y costos reales de cerrar una operación. Te paso tabla, casos y fuentes para publicar sin relato, con impacto ciudadano.”

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9) Qué cambia en Olavarría si hacemos esto en serio (6 meses)

• Tiempo promedio de venta: baja 25–35%.

• Confianza: sube porque cada actor ve su tablero.

• Conflictos: bajan al documentar todo.

• Reputación: sube el estándar; el que no cumple, queda expuesto por datos.

• Efecto contagio: gremios, cámaras y oficios piden integrarse al circuito de trazabilidad.

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10) Cierre sin maquillaje

Olavarría no necesita más discursos: necesita arquitectura social.
Las herramientas de inteligencia bien usadas no son para “vivillos”; son para líderes con propósito.
Sinaí MLS toma lo útil (motivaciones, mensajes, lectura fina) y lo pone al servicio del bien común.
Si no te gusta este estándar, no entres. Si te gusta, traé tu mejor propiedad o tu mejor ética. Lo demás es ruido.