Por: Redacción Estratégica | Sinaí Olavarría

Resumen práctico (2ª parte) — para vecinos de Olavarría y seguidores de Sinaí MLS

Idea madre: Bustamante te enseña a salir de la cárcel emocional (percepción) y operar con perspectiva (datos, contraste, tiempo). Con eso vendés mejor, elegís mejores socios, y te volvés menos manipulable.

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1) Percepción vs. Perspectiva (dejá de comerte el amague)

• Percepción = lo que “sentís/creés” con tus 5 sentidos. Es volátil y suele estar equivocada.

• Perspectiva = información objetiva de varias fuentes/puntos de vista.
  Regla: cuando te suba la emoción, desconfiá del “instinto” y pedí dos datos externos antes de decidir (precio real de ventas, tiempos, testimonios, documentos).

Para propietarios y agentes: no discutas “opiniones”. Traé comprobantes.

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2) Entrená el coraje como vacuna (inoculación del miedo)

• El miedo no se “piensa”: se entrena. Exposición pequeña, repetida y controlada a lo que te incomoda.

• Empezá con miedos chicos (hacer 3 llamadas, pedir feedback honesto de precio, presentarte en cámara 60s). La fisiología se regula y sube tu tolerancia.

• Si no das el primer paso… sos ventaja de otro que sí lo da. Crudo, pero real.

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3) Quién manda en una conversación: el que pregunta

Aplicá la fórmula 2–1: dos preguntas de seguimiento + una confirmación breve.

• Hace que el otro se abra y vos guíes sin hablar de más.

• Sirve para ventas, entrevistas, reclamos y negociaciones de precio.

“¿Qué plazos te sirven?” → “¿Qué te preocupa del valor publicado?” → “Entiendo, a mí también me molestan los tiempos muertos.”

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4) SAD RAT, versión ciudadana y MLS

Spot (detectar) → Assess (evaluar) → Develop (desarrollar) → Recruit (sumar) → Handle (gestionar) → Terminate (cerrar).

• Spot: ¿Quién vale la pena? (propietarios serios, agentes cumplidores, proveedores puntuales).

• Assess (clave): ¿Tiene valor de por vida? ¿Documenta? ¿Respeta plazos? Si no, no sigas.

• Develop: micro-pruebas (enviar planos, fotos, responder en 24h).

• Recruit: propuesta clara (reglas, comisiones, plan de 30 días).

• Handle: seguimiento visible (reportes, métricas).

• Terminate: sin drama cuando no hay fit. Cuidá tu tiempo como oro.

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5) Tres vidas: pública, privada y secreta

• Todos tenemos una vida secreta (cosas que no contamos ni a íntimos).

• La confianza se gana paso a paso (de pública → privada → secreta).

• Ética Sinaí: usamos este entendimiento para servir y proteger, no para “apretar”. Si no podés ayudar sin cruzar límites, soltar.

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6) Tiempo, distancia y cambio de dirección

• Tiempo no es enemigo: es herramienta. Mejor un trato de $97 en 3 semanas con cliente sólido que diez ventas de $7 impulsivas.

• Cambio: el que se adapta más rápido domina. Prepará plan A/B (precio, canal, mensaje) y girá sin apego.

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7) Técnica express para detectar humo (sin circo)

Olvidate de “los ojos van a la derecha”. Funciona el baseline:

1. Min 0–3: preguntas neutras para ver su “normal”.

2. Min 4–8: pedí pruebas; buscá incongruencias (charla infinita = mal mentiroso).

3. Min 9–12: espejo sutil + 2–1.

4. Min 13–15: micro-compromiso fechado. Si no cumple, afuera.

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8) Geopolítica en dos líneas (para no vivir asustados)

• El mundo está en competencia de potencias y guerras por terceros. ¿Qué hacés vos? Perspectiva, no pánico: diversificá información, mejorá habilidades reales y documentá tus operaciones. La calma se construye con proceso.

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9) Mini–plan 7 días (acción > excusas)

Día 1: Listá 3 decisiones trabadas. Para cada una, conseguí 2 datos externos (ventas reales, tiempos, costos).
Día 2: Inoculación: hacé 3 llamadas incómodas (precio, plazos, objeción).
Día 3: Practicá 2–1 en todas tus charlas clave.
Día 4: Assess: definí 3 criterios de cliente/aliado ideal. Decí NO a uno que no cumple.
Día 5: Armá plan B de precio/canal para tu propiedad o servicio.
Día 6: Ordená tu documentación (planos, expensas, boletas). Transparencia = poder.
Día 7: Publicá un reporte simple (qué hiciste, datos, próximos pasos). Repite semanal.

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10) Cierre sin azúcar

• Menos tripa, más evidencia.

• Preguntá para liderar.

• Calificá antes de enamorarte.

• Entrená el coraje en dosis chiquitas.

• Con ética y proceso, Olavarría se ordena.

Proverbios 15:22: “Los planes fracasan por falta de consejo; con muchos consejeros triunfan.”
Sinaí MLS es ese consejo organizado: datos, método y límites claros. ¿Te sumás con tu mejor propiedad y tu mejor carácter?