Por: Redacción Estratégica | Sinaí Olavarría

🔥 Debate inmobiliario sin filtro
Colegio, franquicias y agentes: tres miradas enfrentadas sobre el futuro del servicio inmobiliario 🏠⚖️

En una charla larga, intensa y necesaria, se sentaron a la misma mesa tres posiciones que hoy dividen al sector inmobiliario argentino:

• 🧩 Gabriel (Vigore): empresario que asiste a inmobiliarias desde el marketing y lo edilicio.

• 🏛️ Estela Duffey: corredora inmobiliaria matriculada en Córdoba, defensora del sistema de colegios profesionales.

• 🧭 Diego Ibarlucía: agente inmobiliario en Olavarría, crítico frontal de la colegiación obligatoria y del caos del servicio inmobiliario tradicional.

Lo que siguió fue algo que casi nunca pasa en público:
un profesional del Colegio, un “externo” y un agente “por fuera del sistema” diciendo en voz alta lo que todos comentan en privado. 💣

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1️⃣ El punto de partida: trabas, franquicias y una ley vieja 🧱📜

Gabriel abre con su historia: quiso entrar al rubro comprando una franquicia, creyendo que la estructura le daba respaldo.
La realidad argentina le pegó de frente:

• 🧾 Trabas burocráticas para abrir cualquier empresa.

• ⚖️ Regulación profesional rígida, que le impidió operar como quería.

• 🚫 Ordenanza municipal que prohíbe franquicias en su zona, terminando con su local clausurado.

Su lectura:

• La legislación profesional está obsoleta y caótica.

• Las franquicias avanzan igual, aun bordeando la legalidad.

• El corredor matriculado termina siendo el eslabón más débil de la cadena.

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2️⃣ La voz del Colegio: “no todo es caos, pero hay que modernizar” 🏛️🔁

Estela entra marcando territorio:

• El colegio no es una empresa, sino un organismo que:

  • Regula la matrícula.

  • Marca un marco profesional, como en medicina o abogacía.

  • En Córdoba —dice— sí hay cooperación, censos, estadísticas y portal propio (Córdoba Prop).

Pero también reconoce:

• La ley fue creada hace casi 20 años para un corredor unipersonal que hacía todo solo.

• Hoy el mercado tiene:

  • Equipos,

  • Marketing especializado,

  • “Pules” o grandes empresas inmobiliarias.

👉 Conclusión de ella misma:
La ley quedó vieja y necesita modernización.
Falta adaptarla a la realidad de empresas inmobiliarias con varios corredores, estructuras más complejas y competencia fuerte.

Hace autocrítica, pero cuida el mensaje:

No todo es basura ni caos. Hay colegios que funcionan mejor que otros y hay cosas que sí se hacen bien.

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3️⃣ La posición incómoda: “antes que la ley, miremos la realidad” 🧨📊

Diego cambia el eje de golpe:

“Antes de hablar de la ley, hablemos de la realidad.”

Su diagnóstico, sin anestesia:

• El servicio inmobiliario argentino, en la mayoría del país, es caótico:

  • No hay datos confiables.

  • No hay trazabilidad.

  • No hay estándares claros de cooperación.

  • Los martilleros muchas veces no comparten información.

• Los colegios no logran ordenar el mercado:

  • No dan estadísticas serias al ciudadano.

  • No fijan procesos comunes.

  • No unifican la cultura de colaboración.

Diego no niega que exista el colegio.
Cuestiona tres cosas muy concretas:

• 🔒 La obligatoriedad de pagarlo para poder trabajar.

• 💸 El costo frente a la falta de servicio real.

• 🧊 El resultado final para el ciudadano y el profesional: desorden, peleas, fragmentación.

Su referencia de modelo no es España, a la que critica, sino Estados Unidos 🇺🇸:

• Cursos claros,

• Asociaciones con código de ética,

• MLS que ordenan la información,

• Cooperación real entre corredores.

Y una idea clave:

No es obligatorio sumarse, pero todos lo hacen porque todos ganan: más datos, más ventas, más confianza.

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4️⃣ El nudo del conflicto: ley vieja, mercado nuevo ⚔️

En la charla aparecen tres tensiones fuertes:

a) Ley vs. realidad ⚖️ vs 🌍

• Estela: la ley existe, hay que respetarla y modernizarla desde dentro.

• Gabriel: la respeta para no vivir “clandestino”, pero admite que está vieja y mal diseñada.

• Diego: la ley argentina es un laberinto inútil, llena de contradicciones, donde terminan mandando las relaciones de poder, no la justicia ni el servicio.

b) Proteccionismo vs. libre competencia 🛡️ vs 🐺

• Surgen ordenanzas que prohíben franquicias para “proteger producción local”.

• Gabriel se siente estafado: compró una franquicia que directamente no podía habilitar.

• Diego pregunta lo que nadie quiere responder:

  ¿A quién se protege en serio?
  ¿Al ciudadano o a estructuras que viven del desorden y el privilegio?

c) ¿Cómo crecen las inmobiliarias? 📈

• Estela pone ejemplos de Córdoba: inmobiliarias que crecen contratando solo corredores matriculados.

• Gabriel baja la realidad:

  • El que cumple todo queda chico.

  • El que mete agentes por afuera + marketing agresivo, crece como loco.

• Diego remata:

  El sistema actual castiga al que respeta las reglas y premia al que explota el caos.

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5️⃣ Lo que todos sienten y casi nadie dice en público 😶‍🌫️

Entre cruces y matices, aparecen verdades incómodas:

• 🏛️ Los colegios sí están organizados:

  • Tienen estructura, autoridades, abogados, presupuesto.

  • Siempre cobran.

• 🧍‍♂️🧍‍♀️ Los corredores y agentes están desorganizados:

  • Cada uno cuida “su quintita”.

  • No hay mesas serias para discutir un nuevo modelo.

  • No hay cultura de cooperación sostenida.

• 🚪 Los agentes, franquicias y “pools” ya son una realidad:

  • Existen en la calle, aunque la ley no los quiera ver.

  • El fenómeno es sociológico y económico, no sólo jurídico.

Diego lo sintetiza con una frase que duele:

“Lo único que no quieren orden son los que se benefician del desorden.”

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6️⃣ Los puntos en común (sí, los hay) 🤝

A pesar de las diferencias, hay terrenos donde los tres se acercan:

• ✅ La ley profesional está vieja y necesita ser actualizada.

• ✅ El mercado requiere más transparencia, datos y trazabilidad.

• ✅ El corredor unipersonal “que hace todo” está en extinción.

• ✅ Se necesitan estructuras nuevas:

  • Redes,

  • Equipos,

  • Sistemas que integren corredores, agentes, franquicias y pools bajo reglas claras.

Gabriel propone seguir el debate:

• 📋 Diego con un checklist de cambios para ordenar el servicio inmobiliario.

• 🏛️ Estela marcando qué es viable desde el marco legal y qué no.

• 🎥 Más encuentros públicos, para que el tema salga del murmullo privado y llegue al ciudadano.

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7️⃣ El verdadero tema de fondo: el ciudadano argentino 🧑‍💼🏠🇦🇷

Detrás de matrículas, leyes y franquicias, hay una pregunta de fondo que atraviesa toda la charla:

¿El sistema actual le da al ciudadano argentino un servicio inmobiliario de clase mundial o lo deja atrapado en un mercado desordenado, lento e inseguro?

La conversación deja claro que:

• Hay lugares donde se coopera más… y otros donde directamente no se comparte nada.

• Hay colegios que intentan modernizarse… y otros que se atrincheran en la norma.

• Hay empresarios como Gabriel intentando construir algo distinto sin vivir “en la clandestinidad”.

• Y hay voces como la de Diego que exigen orden, datos y cooperación real, no discursos vacíos.

Esta charla no cierra el debate.
Lo abre.

Y deja planteado el eje que va a definir el futuro del sector:

No es matrícula sí o matrícula no.
Es desorden vs. orden.
Opacidad vs. transparencia.
Privilegio vs. servicio real al ciudadano.

Ahí es donde proyectos como Sinaí MLS quieren jugar:
no desde el grito, sino desde la construcción de reglas claras, datos compartidos y cooperación real entre quienes decidan trabajar de cara a la verdad. ⚙️📊🤝