Por: Observatorio de Transformación Inmobiliaria y Justicia Territorial Sinaí

🧠 La mirada de Marcos Giani sobre el futuro del mercado inmobiliario: cooperación, estándares y servicio real

En medio de un contexto de cambios, discusiones y desregulación, Marcos Giani, corredor inmobiliario con años de experiencia en franquicias, gestión comercial y trabajo territorial, plantea una mirada que se aleja tanto del discurso corporativo vacío como del caos sin reglas: el problema del mercado inmobiliario no es la libertad, sino la falta de orden y cooperación.

Durante una extensa conversación, Giani expuso con claridad qué está fallando en el sistema actual y qué debería cambiar si el objetivo es mejorar el servicio que reciben las personas comunes: familias, propietarios, compradores e inversores.

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⚠️ El verdadero problema: un mercado sin estándares compartidos

Para Giani, el mercado inmobiliario argentino arrastra un problema estructural que no se resuelve con más leyes ni con prohibiciones:

“Si el mercado se hubiese ido modernizando de a poco, cediendo en algunas cosas y corrigiendo otras, probablemente nunca hubiésemos llegado a este nivel de conflicto.”

La desregulación, según explica, no surge por capricho sino como una reacción a años de mala gestión, burocracia ineficiente y falta de adaptación a la realidad del mercado.

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🔲 Los cuatro tipos de actores que conviven hoy

Uno de los aportes más claros de la entrevista fue el esquema de los cuatro cuadrantes del mercado inmobiliario, una forma simple pero potente de entender por qué el sistema genera tantos problemas:

1. Profesionales capacitados y de buena fe, que buscan lo mejor para el cliente.

2. Personas de buena fe pero sin capacitación, que generan errores sin intención.

3. Profesionales capacitados que actúan de mala fe, el grupo más dañino para el sistema.

4. Personas que aún no están formadas ni integradas al mercado, y necesitan guía.

Según Giani, el error histórico fue no diferenciar estos perfiles, tratando a todos por igual y generando un clima de desconfianza generalizada.

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🤝 Compartir información no es opcional

Para el entrevistado, hay un punto no negociable si se quiere profesionalizar el sector:

Sin cooperación entre inmobiliarias, no hay mercado sano.

Compartir propiedades, datos y operaciones no elimina la competencia. Al contrario:

• mejora el servicio,

• reduce conflictos,

• acelera ventas,

• y beneficia al cliente final.

Giani explica que en muchos casos la cooperación existe, pero de forma informal y limitada a vínculos personales. El desafío es convertir esa lógica en un estándar, no en una excepción.

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📊 Transparencia: la base de cualquier sistema serio

Otro de los grandes obstáculos que señala es la falta de datos reales:

• precios de cierre no declarados,

• operaciones sin trazabilidad,

• referencias distorsionadas.

“Mientras no tengamos información real, es muy difícil construir un sistema de cooperación sólido.”

Sin datos confiables, no hay tasaciones justas ni decisiones racionales. La transparencia, para Giani, no es ideológica: es técnica.

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🎥 Elevar el nivel del servicio

Giani también es crítico del servicio inmobiliario promedio. Señala que hoy ya no alcanza con publicar una propiedad y esperar.

Un estándar profesional mínimo debería incluir:

• producción audiovisual de calidad,

• descripciones técnicas claras,

• información completa y honesta,

• asesoramiento real sobre la zona.

Cobrar honorarios altos sin brindar valor real es, según su visión, una de las principales causas del descrédito del sector.

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👤 Personas antes que marcas

Aunque trabaja dentro de una estructura de franquicia, Giani es claro:

“La gente no elige marcas, elige personas.”

Las marcas dan soporte, pero la confianza se construye con tiempo, dedicación y conocimiento local. Para él, el futuro del mercado inmobiliario combina:

• marcas personales fuertes,

• estructuras que ordenen,

• y sistemas que faciliten la cooperación.

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🌱 Una oportunidad para Olavarría

La visión de Marcos Giani deja un mensaje claro para ciudades como Olavarría:
todavía es posible ordenar el mercado sin destruirlo.

Con cooperación voluntaria, información compartida y foco en el ciudadano, el mercado inmobiliario puede transformarse en un espacio:

• más transparente,

• más eficiente,

• y más humano.

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🧭 Conclusión

Lejos de los extremos, la mirada de Marcos Giani propone un camino intermedio pero firme:
menos pelea, más sistema; menos ruido, más información; menos ego, más cooperación.

Un modelo que no busca imponer, sino ordenar.
Y que pone, finalmente, al ciudadano en el centro del mercado inmobiliario.