Por: Diego A. Ibarlucia

 

🧭 Manual para captar propiedades bajo el modelo MLS Sinaí

Este sistema no se basa en presión ni en manipulación. Se basa en verdad, estrategia y conexión humana real. Vos no sos un robot de ventas. Sos una persona que ayuda a otra persona a avanzar con orden y claridad.

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✅ 1. Preparación personal

Antes de salir a captar, lo más importante es tu presencia.

📌 Cómo prepararte:

• Vestite bien: ropa limpia, prolija, sobria, sin marcas invasivas ni apariencia forzada. No hace falta traje, pero sí parecer alguien confiable.

• Actitud natural pero profesional: seguridad sin soberbia, amabilidad sin servilismo.

• Redes sociales activas:

  • Tené un perfil de Instagram e idealmente también uno de Facebook como agente.

  • Fijate cómo se presentan otros colegas (profesionales, no improvisados).

  • Publicá contenidos útiles, propiedades, pero también mensajes humanos.

  • Evitá mezclar temas personales que resten credibilidad.

La gente te va a buscar online antes de responderte un mensaje. Si no te ven profesional, no te van a tomar en serio.

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✅ 2. Entender el por qué del cliente

Antes de hablar de precios o fotos, conectá con su motivación real:

• ¿Por qué quiere vender?

• ¿Qué quiere lograr con la venta?

• ¿Hay urgencia?

• ¿Qué le preocupa del proceso?

🎯 No interrumpas. No aconsejes. Escuchá.
Esa información es más importante que los metros cuadrados.

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✅ 3. Conversación espejo (conectá como si hablaras con tu tía o tu tío)

No se trata de técnicas de persuasión ni juegos psicológicos.

Conectá como si estuvieras hablando con tu familia extendida.

• Sé vos mismo, pero tu mejor versión: presente, respetuoso, sincero.

• Acompañá con lenguaje corporal, gestos naturales, escucha activa.

• Usá preguntas suaves y auténticas:

  • “¿Cómo fue que llegaron a esta casa?”

  • “¿Qué van a hacer después de vender?”

🧠 El objetivo no es venderles algo. Es que confíen en vos como alguien que los entiende y los cuida.

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✅ 4. Explicá tu rol con claridad

“Yo no soy escribano ni martillero.
Mi función es generar visibilidad, atraer al comprador correcto y acompañar todo el proceso con estrategia. Trabajo en red, con un sistema de cooperación que nos permite vender más rápido y mejor.”

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✅ 5. Visita a la propiedad

• Sacá fotos horizontales, con buena luz.

• No des precio. Observá, escuchá, preguntá.

• No interrumpas la historia del cliente.

• Mostrate interesado por su experiencia, no solo por el inmueble.

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✅ 6. Documentación obligatoria

Para cargar una propiedad al sistema MLS, necesitás:

• 📎 Copia simple de escritura o título

• 🖊️ Autorización de venta firmada por el propietario

“Trabajamos con trazabilidad. Todo lo que se publica está verificado. Eso protege tanto al vendedor como al comprador.”

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✅ 7. El valor de venta se define con análisis

Nunca tires un precio en la primera visita.

“Voy a hacer un análisis con el equipo. No trabajo con números inventados. Quiero darte una estimación profesional, basada en propiedades similares, datos actuales y la situación real del mercado.”

📊 Una vez definido, preguntale al cliente:

“¿Estás dispuesto a considerar una opinión profesional sobre el valor de tu propiedad?”

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✅ 8. Beneficios de la exclusividad

“La exclusividad no te ata, te ordena.
Yo me ocupo de todo: publicaciones, atención, visitas, marketing.
Además, comparto la propiedad con colegas a través del MLS, pero vos tratás solo conmigo.”

🎯 Esto transmite profesionalismo y confianza. No todos lo van a entender de entrada, pero el que quiere orden, lo va a valorar.

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✅ 9. Farming y prospección

Farmear = sembrar relaciones en zonas concretas.

• Caminá los barrios.

• Conocé a los vecinos.

• Dejá tu contacto de forma educada.

• Identificá posibles vendedores a futuro.

Prospectar = buscar oportunidades todos los días.

• Redes sociales

• Amigos, conocidos, clientes anteriores

• Recomendaciones

• Alianzas con comercios

🧠 No se capta por suerte. Se capta porque uno siembra todos los días.

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✅ 10. Marketing personal

• Mantené tus redes ordenadas y activas.

• Publicá contenido útil y humano.

• Mostrate como una persona que ayuda, no como alguien desesperado por vender.

⚠️ Nunca seas agresivo. Nunca copies a los vendehumo.
Tu marca es vos siendo confiable y real.

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✅ 11. Seguimiento y comunidad (tu ecosistema)

📱 Cuidá cada contacto como oro.

• Guardá el número con detalles (ej: “Juan – vende casa en Ituzaingó”)

• Enviá un mensaje a los 3 días:

“Hola Juan, gracias por la charla del otro día. Estoy avanzando con el análisis del mercado. Si necesitás algo mientras tanto, contá conmigo.”

• Mantené el vínculo vivo, sin ser invasivo.

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✅ Grupo de WhatsApp (tu comunidad)

Armá un grupo con un nombre cálido, como:

“Oportunidades con [Tu nombre] 🏡”
o
“Novedades del mercado – [Zona]”

Compartí:

• Propiedades nuevas

• Noticias inmobiliarias

• Ofertas destacadas

• Consejos prácticos

🎯 Tu grupo no es un spam. Es tu canal de autoridad.

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🎯 Objetivos semanales recomendados:

• ✅ Contactar al menos 30 personas

• ✅ Agendar 2 reuniones con intención real de captar

• ✅ Crear tu grupo de WhatsApp y sumar 10 personas genuinas

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✅ Cierre

Captar es conectar.
Escuchar. Entender. Acompañar.

Cuanto más real seas, más vas a captar.
Cuanto más profesional seas, más vas a vender.
Y cuanto más orden muestres, más te van a elegir.

MLS Sinaí es estructura, verdad y cooperación.
Y todo empieza con vos.

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