Por: Diego A. Ibarlucia

 

🧭 ¿Qué es el farming?

Es una técnica para “cultivar” una zona geográfica específica, generando relaciones con vecinos, propietarios y comercios para que te reconozcan como el referente inmobiliario de ese lugar.

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📍Paso 1: Elegí tu zona de farming

• No elijas toda la ciudad. Arrancá por un barrio o zona donde:

  • Tengas conocidos o vivas cerca.

  • Haya buena rotación de ventas.

  • Puedas recorrer a pie o en bici.

Ejemplos ideales: Pueblo Nuevo, San Vicente, Microcentro, Independencia, etc.

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🏠 Paso 2: Relevamiento

Antes de tocar timbres:

• Caminá el barrio y anotá:

  • Propiedades en venta (carteles).

  • Casas cerradas o con signos de abandono.

  • Vecinos que estén arreglando su casa (potenciales vendedores).

  • Comercios clave (panadería, despensa, ferretería, etc).

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📢 Paso 3: Acciones concretas

📬 1. Panfletos y cartas

• Dejá folletos personalizados:

  • “¿Quiere vender o sabe de alguien que vende?”

  • “Su vecino ya vendió con nosotros”

  • “Millennium y la red MLS: más exposición, más compradores, más rápido”.

• Que incluya tu nombre, WhatsApp y redes sociales.

🛎️ 2. Tocar timbre con educación

• “Hola, disculpe la molestia. Soy asesor inmobiliario de la red MLS. Estamos ayudando a vecinos de esta zona a vender mejor. ¿Conoce a alguien que esté pensando en vender?”

📱 3. Grupo de WhatsApp del barrio

• Podés ofrecer armar un grupo de vecinos para compartir info útil del barrio, seguridad, o eventos.

• Luego compartís novedades de propiedades como un miembro más, no como spammer.

🌐 4. Grupo de Facebook

• Crea un grupo tipo: “Vecinos de Pueblo Nuevo – Olavarría”

• Publicá tips, historias de éxito, estadísticas del barrio, fotos de casas vendidas.

• Respondé consultas con respeto y sin imponer.

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🤝 Paso 4: Contacto constante

• Visitá el barrio 1 o 2 veces por semana.

• Dejá algo diferente cada vez (una tarjeta, una carta personalizada, una hoja con una propiedad vendida).

• Buscá ser conocido, no solo vender.

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💥 Bonus: Estrategias de impacto

• ✅ Invitá a un evento gratuito sobre “Cómo vender mejor tu propiedad” en el barrio.

• ✅ Grabá un reel frente a una casa vendida diciendo: “Otra propiedad que se vendió en 30 días con nuestro sistema MLS”.

• ✅ Ofrecé tasaciones gratuitas con informe de mercado visual.

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🧱 Claves para diferenciarte

• No mientas. No exageres.

• No critiques a otros agentes. Mostrá resultados.

• Mostrá que trabajás en red, no solo. Eso genera confianza.

• Siempre con respeto, aunque no quieran vender ahora.

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